-Requisitos (conocimientos, habilidades)

Técnicas de prospección, negociación y cierre de ventas

Desarrollo de escenarios financieros

Ventas personales y digitales (WhatsApp, Facebook, Instagram, Google meetings, zoom, etc.)

Grabación de videos (Walkaround para demostración de vehículos a los Clientes)

Manejar vehículos estándar y automáticos

Paquetería Office (PowerPoint, Excel, Word)

Manejar CRM de ventas

-Funciones o actividades

Ingresar al área BDC por lo menos 3 días a la semana por 90 minutos en cada día y registrar sus actividades de manera diaria y consistente en el CRM para prospectar y dar seguimiento a Clientes de la base de datos del Distribuidor, SCNV, llamadas y nuevos leads con la finalidad de generar citas al Distribuidor.

Realizar entrevistas Consultivas, vía remota o en piso y manejar objeciones durante el proceso de compra para determinar  las necesidades y motivos de compra de los Clientes, y así poder ofrecer el vehículo adecuado.

Realizar demostraciones y/o dinámicas (virtuales o presenciales) para enviar la información al Cliente con la finalidad de que conozca las características y beneficios de los productos y servicios GM.

Desarrollar y presentar escenarios financieros convenientes para el Cliente sobre el vehículo de interés para proporcionar al Cliente una propuesta que se ajuste a sus necesidades con la finalidad de concreta la venta.

Dar seguimiento a las oportunidades de internet mediante las herramientas/formatos de BDC que proporcionar el CRM de ventas para lograr la mayor cantidad de citas que concluyan en entregas.

-Beneficios

Comisiones